Home / Nieuwsbrief / Archief / Nieuwsbrief 23
door Paula Buit, december 2024
Is mijn bedrijf een zaklamp?
Wat is het dat je eigenlijk doet
In 1960 schreef Theodore Levitt het artikel Marketing Myopia voor de Harvard Business Review, waarin hij de belangrijke vraag stelde: “What business are you in?”
Deze diepe vraag is nog steeds heel belangrijk (en altijd lastig te beantwoorden). Ik wil voorkomen dat ik in 2025 een ‘flashlight-app’ wordt. Je weet wel, jaren terug moest je een zaklamp-app downloaden om je telefoon als zaklamp te kunnen gebruiken. Maar nu maak het onderdeel uit van de software van je telefoon. AI kan automatisch veel werk doen, ook strategische analyses. Lever ik unieke waarde of wordt mijn bedrijf een zaklamp-app?
Veel bedrijven die ooit floreerden – zoals Blockbuster of Kodak– dachten dat ze een product verkochten, terwijl ze eigenlijk een ervaring of behoefte (respectievelijk entertainment en herinneringen vastleggen) vervulden. LEGO verschoof van speelgoed naar creatief spelen.
Ik heb geprobeerd vast te stellen waarin ik verschil van andere strategen in mijn ‘categorie’. Dus eerst, wat is mijn categorie? Zit ik als strateeg in de business van analyse of zit de waarde in het stellen van vragen? Het is moeilijk om te weten waar we “goed en anders in zijn” omdat we dit vaak als iets vanzelfsprekends beschouwen. Graaf dus dieper.
Het antwoord bepaalt of ik op lange termijn relevant blijft. Deze 3 vragen helpen hierbij:
- Waarom bestaat mijn bedrijf? Wat maakt het bedrijf uniek?
- Wat is de kernbehoefte van mijn klanten (job-to-be-done)? En vraag opnieuw: wat is de kern van mijn bedrijf.
- Als ik dienst, product of technologie weghaal, wat blijft er dan over? (wat doe ik dat technologie niet kan vervangen). Vraag nog een keer: wat is de kern van mijn bedrijf.
Inzicht hierin laat zien welke waarde je écht levert. Je bedrijf blijft dan niet alleen relevant, maar ook flexibel bij verandering.
Maar uiteindelijk moeten we al deze stukjes in een overtuigend verhaal verweven. Je moet je verhaal vertellen en ervoor zorgen dat het echt aanslaat, zowel bij jou én je klant. Als jij het niet voelt, dan weet ik niet zeker of iemand anders dat wel zal doen. Het moet authentiek zijn en een relevant probleem aanpakken dat je klanten herkennen. Vanuit die kern creëer je ideeën die iets veranderen en impact maken.
Daar, in de kern, de diepte, vind je niet alleen de essentie van wat je doet, maar ook de energie om iets unieks en betekenisvols te creëren voor de langer termijn. Goed voor de mens en de planeet. Zoals David Lynch het treffend verwoordt:“Ideas are like fish. If you want to catch little fish, you can stay in the shallow water. But if you want to catch the big fish, you’ve got to go deeper. Down deep, the fish are more powerful and more pure. They’re huge and abstract. And they’re very beautiful.”
– David Lynch.
De podcast van Mark Schafer discussieert 30 minuten over deze vraag. Die hij benoemt als de nummer 1 business probleem: Wat is jouw échte business? Reflecties op deze vraag zijn altijd welkom! Hoe zie jij deze kwestie?
Luister je wel?
Focus
Heb je ooit een vergadering bijgewoond waarin je samen met iemand naar hetzelfde luisterde, maar toch tot totaal verschillende inzichten kwam? We filteren informatie door onze eigen prioriteiten en zorgen. Soms vangen we de woorden op, maar raken we afgeleid door onze eigen gedachten. Luisteren lijkt passief, maar het is juist actief.
Otto Scharmer benoemt in z’n model Theory U vier niveaus van luisteren.
- L1 Downloaden – luister je om je mening te bevestigen? Dit is meestal de meest voorkomende.
- L2 Feitelijk luisteren – luister je naar de verschillen in informatie/kennis? Een voorbeeld van dit soort luisteren is een debat.
- L3 Empathisch luisteren – luisteren door de ogen van de ander te zien en een emotionele connectie te maken. (bijv. een gesprek van hart tot hart met een vriend)
- L4 Generatief luisteren – je luistert en houdt ruimte voor een verschuiving in identiteit en zelf. (bijv. coaching)
Verschillende situaties vragen om verschillende luisterniveaus. Voor meer uitleg over hoe je beter kunt samenwerken en verbinding kunt stimuleren door beter te luisteren, kijk de video met Otto Scharmer of lees dit artikel.
Superkrachtig individu
Tools
Sam Altman (CEO OpenAI) voorspelt dat de eerste ‘one-person unicorn’, niet lang meer op zich laat wachten. AI geeft oprichters superkrachten: sneller, slimmer en zonder grenzen.
Maar ondanks deze technologie blijft visie cruciaal. Met AI kun je meer bereiken dan ooit, maar de kern van succes blijft een sterk idee. Misschien helpen deze 100+ trendrapporten je op weg.
Over trends gesproken. Onlangs werd Trendrede 2025 gelanceerd, met als titel verlangen naar ontdooiing. Laten we verbinding maken tussen eigen leven en samenleving. Hoe moeilijk dat ook is. Dit wordt het jaar van verbindingskracht.
En ook ging deze maand De Nationale Toekomstcursus live – een gratis, online introductie in toekomstdenken. Met bijdragen van een geweldige mix van toekomstdenkers.
Wil je een toekomstbeeld schetsen voor je bedrijf maar weet je niet hoe te beginnen. Ik ontwikkelde een toolkit met strategische tools voor innovatie en verandering die je op weg helpen.
Blijf je verwonderen
Quote
The more familiar we are with something, the less we see it
Vooruitblik 2025
Joepie, nieuwe voornemens
Dit is de laatste nieuwsbrief van het jaar. Zo aan het einde van het jaar blik ik graag even terug op wat is geweest. Ik bedacht me, het zijn vaak de ongeplande omwegen die de meeste persoonlijke groei hebben opgeleverd.
Dit is wat ik bedoel:
- mijn vaste baan stopte door een recessie >> ik begon als zelfstandig ondernemer, nu al 14 jaar geleden >> continu blijven leren >> super succesvol als ik mijn moments of happiness tel.
- mijn lief wilde graag verhuizen uit de randstad >> ik zei ‘JA’ >> nu strateeg én klusser en tuinliefhebber.
- langlopende samenwerking stopte >> identiteitscrisis >> iets tastbaars willen maken >> mini-magazine en nieuwsbrief Blikverruiming >> een groeiende community >> ruimte voor nieuwe samenwerkingen die beter bij me passen.
Het verhaal van ons leven is het verhaal van onze omwegen. Met dit in gedachten, Wat is dat ene, nieuwe ding dat je in 2025 wilt leren of doen? Misschien leid het tot een geheel nieuwe koers. Laat je me het weten? Tot in het nieuwe jaar!
Just Imagine
Audio poem
We will find answers only by living, by suffering, by risking, by giving
by losing, by learning and by believing in something we call our selves.
Cause the mind knows things it does not know it knows.
So where should I go?
Or should I just let go?”
– Erwin Steijlen
Oké, dit was het
smiley
Bedankt voor het lezen! Ik wens jullie allemaal een hele fijne zomerperiode.
Ken je een vriend of collega die nieuwsbrief Blikverruiming ook zou waarderen? Dank voor het doorsturen! Nieuwsbrief activeren kan hier. Voorgaande nieuwsbrieven lees je hier.
Nieuwsgierig naar meer? Blader door de mini-magazine edities (04 is recent verschenen!) en artikelen – vol inspiratie om je blik te verruimen.
Hi. Mijn naam is Paula Buit. Ik help organisaties met strategieontwikkeling. Organisaties die vastlopen in hun huidige manier van denken en doen helpen met nieuwe perspectieven op hun strategisch vraagstuk te ontwikkelen zodat ze weer richting, helderheid en betekenis vinden. Dat geeft energie om stappen vooruit te zetten.
>> Schrijf je in voor maandelijkse updates!
